Gayrimenkul Pazarlaması: İlan Vermekle Değil, Sistem Kurmakla İlgilidir

Gayrimenkul Pazarlaması: İlan Vermekle Değil, Sistem Kurmakla İlgilidir

Gayrimenkul pazarlamasıyla profesyonel olarak ilgilenmeye başladığım ilk günden beri aynı problemi görüyorum: sektör hâlâ ilan vermeyi pazarlama sanıyor. Metrekare yazılıyor, birkaç fotoğraf ekleniyor, fiyat konuyor ve bekleniyor. Satılmayınca da piyasa suçlanıyor.

Bu yaklaşımın çalışmadığını gördüğüm için NO23 markasını kurdum.

NO23, klasik emlakçı reflekslerinden çıkmak için doğdu. Amacı; emlak, gayrimenkul, satılık dükkan, kiralık dükkan, satılık villa, kiralık villa, ticari alan ve arsa gibi başlıkları tek bir torbaya koymadan, her birini kendi dinamiğiyle ele alan bir satış ve pazarlama sistemi kurmaktı.

Konya Emlak Piyasası Neden Ayrı Okunmalı?

Konya emlak pazarı, dışarıdan bakıldığında sakin görünür ama karar süreçleri oldukça nettir. Burada alıcı hızlı karar vermez, ama doğru anlatılırsa sağlam karar verir. Bu nedenle Konya’da gayrimenkul pazarlaması yapmak, sadece ilan çoğaltmakla sonuç üretmez.

Konya emlak piyasasında çalışırken şunu net biçimde gördüm:
Fiyat konuşmadan önce güven konuşuluyor.
Lokasyon anlatılmadan önce senaryo soruluyor.
Satılık ya da kiralık olması değil, neden alınacağı önemseniyor.

NO23’ü kurarken tam olarak bu noktayı merkeze aldım.

Satılık ve Kiralık Dükkanlarda Asıl Sorun

Satılık dükkan ve kiralık dükkan ilanlarının büyük bölümü aynı dili kullanıyor. Oysa ticari alan, konuttan tamamen farklı bir zihniyetle ele alınmalı. Burada alıcı, “kaç metrekare” değil, “ne kazanırım” sorusunun cevabını arıyor.

NO23’te ticari alan pazarlarken önce şu sorulara cevap arıyorum:
Bu alan hangi iş modeline uygundur?
Hangi yatırımcıyı ilgilendirir?
Kısa mı uzun vadeli düşünülmelidir?

Bu sorular netleşmeden yapılan her ilan, sadece vitrin doldurur.

Satılık ve Kiralık Villada Pazarlama Yanılgısı

Satılık villa ve kiralık villa tarafında en sık yapılan hata, lüksü anlatmaya çalışmak. Lüks anlatılmaz; doğru sunumla, doğru dille ve doğru kurguyla algı oluşturulur.

Fotoğraf, metin, fiyat ve hedef kitle birbiriyle örtüşmüyorsa, villa ne kadar iyi olursa olsun satış süreci uzar. NO23’te bu nedenle villa pazarlamasını standart emlak diliyle değil, ürün konumlandırmasıyla ele alıyorum.

Arsa Pazarlaması Bugünü Değil, Yarını Satar

Arsa pazarlaması en çok acele edilen ama en çok sabır gerektiren alandır. İmar durumu, çevresel gelişmeler, bölgesel planlar ve yatırım akışı okunmadan yapılan her arsa satışı rastlantıya kalır.

Konya’da arsa alan yatırımcı, bugünün fiyatını değil yarının senaryosunu satın alır. NO23’te arsa pazarlamasını bu yüzden “bilgiyle ikna” üzerine kuruyorum.

NO23 Neyi Farklı Yapıyor?

NO23’ü kurma sebebim çok netti:
Emlakçı gibi davranmamak.

NO23;
ilan girmez, sistem kurar.
fiyat yarıştırmaz, değer anlatır.
talep toplamaz, talebi filtreler.
Konya pazarını dışarıdan değil, içeriden okur.

Bu yaklaşımı kendi adımla ve kendi sorumluluğumla hayata geçirdim. Çünkü gayrimenkul pazarlamasında fark yaratmanın başka bir yolu olmadığını sahada defalarca gördüm.

Sonuç

Bugün gayrimenkul sektöründe sorun satış değil, yaklaşım sorunudur. İlan sayısı arttıkça satışın artacağını düşünmek, artık gerçekçi değil. Kazananlar; pazarı, insanı ve zamanı doğru okuyanlar oluyor.

NO23 bu okumanın sonucu olarak ortaya çıktı.
Bu yazı da ilterturkmen.com’da, bu bakış açısının açık bir kaydı olsun istedim.